Как составить бизнес-план проекта для инвестора

Компания finmodel.bz

Компания Finmodel.bz

< Вернуться к блогу

Как составить бизнес-план проекта для инвестора

Бизнес-план — описание проекта, в котором обозначены цели компании и способы их достижения. Бизнес-план показывает жизнеспособность идеи: риски, материальные и временные затраты, окупаемость. В зависимости от вида продукта или услуги, размера компании и объемов производства, разделы бизнес-плана могут меняться. В статье рассмотрим обязательные составляющие, которые должны быть в хорошем бизнес-плане. Более того, мы используем реальный пример, с которым мы победили на Techstars Startups Weekend.

Для чего нужен бизнес-план

Правильно составленный бизнес-план покажет, стоит ли вкладывать деньги в проект и есть ли у него потенциал. Поэтому он нужен всем: руководству, сотрудникам компании, инвесторам. С бизнес-планом директор оценит перспективность идеи, сотрудники поймут свои задачи, а инвесторы увидят, принесет ли проект доход.

Мой самокат — первый в России сервис подписки на электросамокаты.

Основатели придумали новый способ дистрибуции существующего товара на действующем многомиллиардном рынке.

Итак, бизнес-план должен показать:

экспертность на рынке, который хочет захватить компания;
способность выявить и решить возможные проблемы;
востребованность продукта;
выгоду для инвесторов.

Без пошагового плана реализации проекта и учета ситуации на рынке провалиться может даже крутой стартап. Вот почему так важно разработать бизнес-план. Для этого нужно предусмотреть риски, спрогнозировать затраты на каждом этапе, определить целевую аудиторию, разработать маркетинговую стратегию, проанализировать конкурентов.

Выявить потребителя и его боль

Нужно четко определить и сегментировать целевую аудиторию. Если взять слишком широкий диапазон, возрастут маркетинговые издержки и ухудшится юнит-экономика проекта. Поэтому важно понимать, кто может стать потенциальными клиентами и сфокусироваться на них.

Затем нужно изучить User Experience клиента и его боль. User Experience — опыт клиента от использования альтернативного продукта или услуги. Боль — проблема потребителя, которую он может решить с помощью вашего продукта. Чтобы собрать эту информацию, нужно изучить тематические группы и форумы, провести интервью и опросы аудитории. Еще можно запустить тестирование демо-версии продукта или проверить бизнес-идею на экспериментальной и контрольной группах.

Для выявления целевой аудитории проводили онлайн-опросы в тематических сообществах, опрашивали курьеров и знакомых. После этого провели customer development — протестировали аренду электросамокатов на потенциальных потребителях в Москве.

Показать актуальность проекта

Здесь нужно объяснить, почему проект выстрелит именно сейчас. Текущую потребность в продукте или услуге компании можно выявить или создать. Главное — возможность заработать на удовлетворении потребности клиента.

От реализации проекта выигрывают все: клиенты, бизнес, государство.

Актуальность проекта с точки зрения GR

Актуальность не обязательно должна быть связана с уникальной бизнес-идеей. Например, при анализе прямых конкурентов, изучите отзывы их клиентов. Так вы узнаете, что не удовлетворило вашу общую потенциальную аудиторию и сможете предложить им альтернативное решение проблемы — вот и актуальность проекта.

Оценить ёмкость, динамику и уровень конкуренции на рынке

Привлекательность рынка определяется его емкостью — объемом товаров и услуг, которые продаются и покупаются в пределах рынка. Нужно оценить не объем отраслевого рынка, а ту его часть, которая имеет отношение к вашему проекту — это общий объем целевого рынка. Трудно точно определить объем целевого рынка компании, достаточно приблизительных подсчетов, но их нужно уметь обосновать.

Объем целевого рынка не единственный параметр, по которому определяется его привлекательность. В бизнес-плане нужно показать инвесторам, как компания прогнозирует рост общего рынка, как оценивает конкурентов и как в текущих условиях товар пройдет путь от производителя до потребителя.

Если мы подключим скутеры каждой городской семье России, а пользоваться они будут только в сезон — получится 3.4 миллиарда долларов — это общий объем целевого рынка. Доступный объем рынка — 1% мирового рынка продажи электроскутеров. Servicable Obtainable Market — реально достижимый объем рынка — 9.5 миллионов долларов. Рынок растет на 15% в год. До запуска сервиса месячной подписки на электросамокаты, клиент мог или купить, или взять электросамокат в поминутную аренду. Оба варианта финансово затратны, а в случае с поминутным шерингом нужно еще и найти специальную станцию. Мы выявили проблему и нашли решение: клиентам выгоднее взять электросамокат в месячную аренду и удобнее получать и сдавать скутер курьеру, чем искать станцию.

Перед выходом на рынок нужно изучить конкурентов, они могут быть прямыми и косвенными. Прямые предоставляют схожую услугу или поставляют схожий товар вашей целевой аудитории. Косвенные — продают вашим потенциальным клиентам другие товары и услуги. А значит они борются за внимание и бюджеты тех же самых людей.

От целей проекта зависят критерии оценки конкурентов. Можно изучить только ценовую политику или провести комплексный анализ конкурентной среды. В бизнес-плане нужно не только выявить конкурентов, но и отстроиться от них — показать устойчивое преимущество и объяснить, как и почему вы решаете боль клиента лучше других.

Представить маркетинговую стратегию

Маркетинговая стратегия — определение целей и задач для продвижения товара или услуги конкретной аудитории. Чтобы разработать эффективную маркетинговую стратегию, нужно собрать информацию о потенциальных потребителях и конкурентах, проанализировать рынок.

В бизнес-плане важно отразить способность продвижения за счет платных каналов, потому что бесплатные ограничены. А так вы покажете, что:

знаете, как расти на платном трафике;
понимаете, сколько стоит привлечение покупателя одной единицы товара;
ваша юнит-экономика — валовая прибыль на единицу товара или услуги, позволяет тратить соответствующие деньги на привлечение клиента.

План масштабирования сервиса Мой самокат

При планировании маркетинговой стратегии нужно учитывать множество непостоянных факторов: поведенческие параметры и интересы аудитории, способы продвижения и сбыта товара или услуги, рычаги воздействия на спрос, ситуацию на рынке. Под воздействием этих факторов маркетинговую стратегию нужно периодически корректировать, чтобы проект оставался актуальным.

Описать, что сделано на момент презентации бизнес-плана

Инвестору не интересно вкладываться в сырой продукт. Бизнес-план покажет, что вы уже проделали большую работу. Например, провели опросы потенциальных клиентов, выявили их боли, поняли, какую ценность несете. Или провели пробные продажи — это покажет понимание экономики проекта. Еще можно протестировать трафик, найти поставщиков оборудования, выбрать помещение.

Все очень индивидуально, и иногда достаточно репутации компании, опыта и действующего бизнеса, в рамках которого запускается новое направление.

Еще мы сделали чат-бот техподдержки, через которого клиент может заказать самокат и оставить заявку на ремонт.

Рассчитать окупаемость проекта

Экономическая эффективность проекта зависит от правильного использования всех ресурсов компании: денежных, трудовых и материальных. Для расчета финансовой модели нужно учесть:

смету на запуск — стоимость оборудования, программного обеспечения, затраты на рекламу, аренду или покупку помещения;
доходы проекта — ценообразование, план продаж;
расходы — фиксированные: аренда, ЖКХ, ремонт и переменные: сырье, зарплаты, бонусы продавцов, банковские комиссии;
финансирование — суммы, сроки и условия внесения денег в проект и получения прибыли.

В бизнес-плане важно отразить наступление точки безубыточности — сколько компания должна продавать, чтобы выходить в ноль. Расчет окупаемости зависит от целей, масштаба, сферы реализации и стадии проекта. Для инвестора важна конкретика: на что вы потратите деньги и когда он получит прибыль.

Стоимость месячной подписки — 3000 рублей. Customer retention — способность бизнеса удерживать существующих клиентов, средний срок пользования самокатом — 2.8 месяца. Livetime Value — прибыль, которую приносит клиент за все время работы с ним — 8500 рублей + 750 рублей от апселлов. Стоимость привлечения клиента — 1600 рублей, второй по величине расход — амортизация — 1200 рублей. Стартап учёл даже вероятность воровства в размере 4%. Наши фиксированные издержки — 530 000 рублей. Выходим в ноль при 430 пользователях, то есть за 2-3 месяца.

Как подготовить бизнес-план

Аспекты бизнес-плана прорабатывают поэтапно. Придумали продукт или услугу — нашли аудиторию, которой это будет интересно. Выявили боль клиента — поняли актуальность. Оценили рынок и конкурентов — получили данные для построения маркетинговой стратегии. Бизнес-план можно сделать в виде технико-экономического обоснования, презентации или питча. В Finmodel.bz мы составляем бизнес-план за вас: оцениваем проект компании и его рыночный потенциал, делаем финансовые расчеты и прогнозируем денежные потоки, готовим презентацию и документацию для инвестора.

Если вам нужна бесплатная консультация специалиста, свяжитесь с нами: напишите на телеграм @karanyuk.

Бесплатная консульция!

Выберите удобную форму связи

Messenger

Mail

Phone