Бизнес-модели и презентации

6 признаков того, что финансовая модель не работает

Хороший бизнес-план невозможен без адекватных расчётов. Статья поможет вам проверить себя и исполнителя, внести коррективы или вообще переделать всё с нуля.

Анализ экономики страны, а не вашего проекта

Макроэкономика – это школярство и желание набить модель ненужными цифрами.
Очевидно, что динамика ВВП влияет на мексиканскую кухню, но так ли всё однозначно? Будет ли условное снижение сопровождаться перетоком клиентов из премиальных ресторанов и оттоком в фаст-фуд?

Какова будет конечная инфляция издержек, если снижение ВВП спровоцирует падение арендных ставок и заработных плат. И что будет с курсом валют, влияющим на сырьё? Удастся ли поднять цены, чтобы компенсировать снижение маржи? В состоянии ли вы или "авторитетные" аналитические агентства спрогнозировать динамику? Нет! Вспомните 2008 и 2014 годы.

Макроэкономические прогнозы в 90% случаев не нужны. Исключение - документы, которые требуются для получения займов и субсидий - государственные структуры славятся формальным подходом.
Макроэкономические прогнозы в бизнес-модели
Это Алексей Улюкаев
Он тоже делал
макроэкономические прогнозы

Упор на второстепенные моменты

50 ключевых предпосылок. Или 100. А лучше 200.
Разброс ключевых предпосылок говорит о следующем:
- разработчик так и не докопался до сути бизнеса;
- финмодель делалась по шаблону, который использовался для десятков клиентов, от теплиц до сети магазинов.

Достаточно 2-3 факторов, на которых зиждется бизнес-модель. На их основе строится таблицы чувствительности и прочая аналитика. В интернет-стартапе это ARPU/LTV, CAC, фиксированные затраты; в общепите – количество чеков, продуктовая маржа и арендная плата.
Предпосылки финансовой модели
Здесь меньше воды,
чем в твоей финансовой модели.
Гибкость, а точнее её отсутствие – это то, где провалится безрукий исполнитель.
О чём говорит то, что разработчик не смог сделать модель достаточно автоматической? О том, что он не осилил формулы в Excel.

Яркий пример - для изменения начальной даты измерений нужно вручную менять формулы. Ещё хуже, если это приходится делать для продления срока проекта. Второй вариант - три формы баланса не до конца связаны между собой.

Ещё одна ошибка - довнесение акционерного капитала происходит вручную. Незначительно меняются входные данные, и вы вручную меняете значения капитала - это приводит к дополнительным сбоям в таблице. И так по кругу.

Как проверить существующие финансовые модели возможных исполнителей? Изменить значение прибыли в один из месяцев на минус миллиард и посмотреть, что происходит с отчётностью. Отсутствие гибкости – приводит к необходимости самостоятельной переделки или дополнительной оплаты «труда» разработчика.
Гибкость финансовой модели
Он смог быть гибким,
а твоя модель - нет.

Непонятна логика построения модели

Вы нифига не поняли, вам ничего не объяснили.
Бесполезно использовать инструмент, который не понимаешь. Если у вас совсем низкий уровень знаний в финансах, закажите упрощённую модель. Да, чуть меньше детализации, зато всё ясно и дешево.

Также на понятность влияет её единообразие и последовательность. Для проверки просите поменять факторы вроде размера процентной ставки по кредиту в продемонстрированных моделях исполнителя, посмотрите, как он будет изворачиваться.
Понятная финансовая модель
Доктор Преображенский:
«Бог знает, чего они туда плеснули»

Недостаточное число предпосылок

"Блин, ещё же НДС!" и ещё десятки факторов, которые вы забыли учесть
Где логика? Ругали за 50 предпосылок, а теперь жалуетесь, что их слишком мало.

Речь шла о ключевых, а не всех предпосылках. Расчёт должен отражать масштаб и специфику бизнеса, быть достаточно детализированным. Не может оптовый поставщик промтоваров из Китая не думать об импортных пошлинах, оборотном капитале, курсе валют и изменении цен на рынке. Ищите золотую середину!
Учёт налогов в финансовой модели
Когда неправильно учёл НДС в финансовой модели

Узнай больше о финансовом моделировании

Made on
Tilda